Категории




График медиаактивности

2019

9 11 6 16 15 12 14 19 15 11 12 12 13 11 14 12 5 6 18 18 20 15 11 12 12 8 7 19 10 14 4 4

2018

17 19 24 20 29 17 22 27 17 22 27 29 12 10 15 15 7 9 10 14 22 20 18 20 12 21 16 26 14 13 21 9 11 6 18 12 1 2 18 12 13 21 16 14 23 24 18 21 16 20 9 6

2017

5 20 59 115 97 94 89 82 121 86 142 146 139 148 124 101 91 65 76 127 130 115 93 64 67 24 18 22 25 22 23 20 26 11 16 7 16 29 15 20 21 22 32 16 32 32 30 23 34 37 19 21 6

2016

11 96 160 214 158 200 159 107 147 99 169 5 133 124 167 143 143 52 84 171 153 191 120 1 6 26 157 167 133 122 3 138 81 17 102 54 1 130 115 126 94 107 107 101 124 175 130 121 151 147 135 83

2015

20 67 121 127 108 109 10 40 151 126 227 198 214 187 154 157 152 123 171 112 190 225 170 185 197 190 118 173 178 170 157 179 71 121 195 167 143 142 184 158 162 180 85 103 135 231 215 168 180 176 176 95

2014

82 189 126 242 238 215 224 234 212 184 252 231 192 290 231 231 162 139 127 236 220 241 179 214 209 183 169 232 191 168 160 176 209 153 194 202 196 247 179 235 271 42 98 136 115 219 98 149 199 220 175 59

2013

174 202 234 228 259 233 236 267 226 285 288 284 179 324 298 317 158 85 153 313 164 157 104 246 199 294 275 192 222 218 222 247 258 224 240 255 292 261 295 154 240 254 259 195 293 249 291 266 278 272 231 48

2012

31 179 257 317 335 321 342 284 280 163 2 63 292 100 216 101 282 159 5 265 188 247 254 273 64 219 303 157 286 338 255 322 302 252 217 259 298 335 113 273 382 343 378 290 294 405 319 336 355 335 314 257 33

2011

1 74 36 91 16 317 48 265 18 78 248 47 23 10 16 271 170 92 140 145 272 200 203 129 150 177 240 224 210 225 140 153 188 163 217 277 196 235 297 264 232 3 168 343 203 257 321 231 282 345 246 150

2010

21 58 63 142 157 72 198 7 127 77 61 258 215 149 0 152 28 47 45 153 62 135 229 214 227 232 209 212 236 217 189 165 207 168 250 289 263 281 228 277 286 271 281 248 288 186 265 184 89 169 303 1

2009

23 83 94 147 136 200 210 224 207 177 222 217 193 237 225 184 162 96 177 206 251 217 151 200 204 178 215 119 12 121 160 192 189 165 204 152 188 198 174 206 199 134 148 137 104 23 143 160 90 197 75 72

2008

4 31 23 86 70 110 143 89 81 74 90 122 102 118 139 129 31 71 119 127 142 126 128 93 122 102 129 101 84 110 90 110 111 120 160 154 159 159 158 119 178 151 148 107 133 125 149 141 144 139 88 34

2007

1 1 30 69 62 68 51 53 28 110 129 159 131 119 109 150 37 81 143 98 109 130 161 164 104 117 142 82 82 132 107 141 118 94 90 76 110 102 98 106 98 121 113 94 108 100 71 108 129 96 1

[284] Евгений Никушин : „Кто же у руля фармацевтического рынка?”

10.02.2011 | Медицина и фармацевтика, Украина, Раздел закрыт, Беларусь, Казахстан, Грузия, Латвия

В последнее время тема того, кто на самом деле управляет фармацевтическим рынком все чаще поднимается как в СМИ, так и на специализированных конференциях.
В своем интервью порталу Pharma.net.ua управляющий директор фармацевтической компании «Артур-К» проанализировал у кого же находятся основные рычаги влияния. По его мнению, в руках производителей сосредоточены  бразды управления товарными потоками и продажами. Им принадлежит основная маржа рынка.
Дистрибьютор же работает в тех условиях, которые ему предлагаются. Как правило, производитель выдвигает древовидные сложные  условия для каждого дистрибьютора, что порождает большую разницу между лидерами рынка и игроками второго эшелона. В результате, на  фармацевтическом рынке Украины происходит процесс концентрации. Уже сегодня ТОП 3 ведущих дистрибьюторов имеют долю в более чем 54% рынка. Кроме того, производитель стремится „натолкать” склады дистрибьютора продукцией, в следствии чего возникают ценовые войны.  
Каждый год прирост лидеров тройки составляет 7-8 % доли рынка. Все это похоже на европейскую модель дистрибьюции, в которой существуют 2-3 крупных „монстра”, а остальные – это нишевые, специализированные дистрибьюторы.
Как пример концентрации по-европейски – нидерландский проект двух крупнейших дистрибьюторов Европы. Летом 2010 года стало известно, что Celesio передает Brocacef Holding, дочерней компании Phoenix, 62 аптеки с общей годовой выручкой в $209 млн. В свою очередь  Celesio получает  45% акций Brocacef. Аналитики прогнозируют, что данное предприятие станет вторым по величине в Нидерландах. Таким образом, не нарушая антимонопольного права Европы, компании добиваются максимальной концентрации и управления рынком.
Другой пример – уже вертикальной концентрации - та же компания Phoenix, создавшая своего «карманного» производителя Ratiopharm и собственные розничные сети. Таким образом, дистрибьютор селективным образом вывел продукцию своего производителя на приоритетный уровень. Следует учитывать, что хоть в Европе такая модель и работает успешно, в нашей стране большую роль играет менталитет. К примеру, для того, чтобы положить препарат на полку в аптеке необходимо платить. По аналогии, такая же ситуация будет и в отношениях „производитель-дистрибьютор” в случае концентрации. Производителю придется   вносить оплату за то, чтобы продукция попала в прайс-лист дистрибьютора или на его склад.
По словам Евгения Никушина, вероятность того, что 5-6 или даже 2 дистрибьютора смогут договорится между собой –мала. Но подсознательно условия могут быть выработаны таким образом, что производителям станет сложнее вывести свой продукт на рынок.    Возможен и другой сценарий развития, с участием логистических компаний. Если произойдет концентрация дистрибьюторов, которые начнут диктовать свои жесткие условия, ничто не помешает, например, представительствам иностранных компаний договорится между собой и нанять одного, общего логистического оператора. И такой новый игрок вполне сможет конкурировать с дистрибьюторами второго эшелона.
„Сдерживающим фактором может стать лишь то, что производителям не очень то хочется связываться с многочисленными дебиторами. Но с другой стороны, если производители из ТОП-10 войдут в такой логистический альянс, то у розничных сетей не останется иного выхода, как придерживаться строгой платежной дисциплины. Ведь каждая аптека захочет, чтобы на ее полках продавались препараты известных производителей ” – считает Евгений Никушин. Напоследок, эксперт предостерег игроков украинского фармрынка: «Да, сегодня у руля находится производитель, но в ближайшей перспективе бразды правления могут перекочевать к дистрибьюторам. Если производитель не начнет относиться к бизнесу по-партнерски, то в итоге получит строгую диктатуру двоих лидеров дистрибьюции и борьбу за свое место в их прайс-листе».    
Комментировать
Facebook ::

"Артур-К"

Компания «Артур-К» - один из лидеров рынка фармацевтической дистрибуции с 15-летним успешным опытом работы на рынке Украины. Среди партнеров компании более 240 крупнейших зарубежных и украинских производителей. Компания владеет разветвленной сетью филиалов по всей Украине.

Контактное лицо: Дарья Чайка
Телефон: 3915090
E-mail: [email protected]
Сайт:

Перейти к компании


Недавние релизы