Пресс-релиз
19 апреля 2012 года
IRO
при IPO:
не бояться смотреть в глаза или как продавать бизнес?
18
апреля в эфир радиостанции «Финам FM» вышла очередная передача
«Маркетинговая среда», но на этот раз тема для обсуждения звучала несколько
необычно для радиослушателей: «IRO
при IPO». На
вопросы популярной радиоведущей Натальи Самойловой о том, как правильно и
наиболее эффективно выстроить работу с инвесторами отвечал Станислав Мартюшев, генеральный директор ЗАО «Интерфакс бизнес Сервис»,
ведущей компании в сфере IR-услуг
в России и СНГ.
На
обсуждение перед широкой аудиторией «Финам FM» были вынесены многие спорные
вопросы, касающиеся investor relations
в России, начиная от функционала IR-отдела, оценок эффективности
его работы и оканчивая разграничением «зон ответственности» IRO и
инвест-банков.
Так,
по мнению Станислава, высший уровень мастерства и наилучший показатель
профессионализма IRO
можно отметить только в той компании, у инвесторов которой не возникает
насущной необходимости общаться лично с генеральным или финансовым директором,
поскольку их устраивают и они полностью доверяют ответам IRO:
-
Безусловно, это достижимо далеко не сразу. Даже полугода непрерывной работы в
компании будет недостаточно. Ведь для достойного ответа на вопросы инвест-сообщества
необходимо мастерски разбираться в операционных и финансовых реалиях компании, в
маркетинговых нюансах профильного рынка компании. И в какой-то момент у специалиста
действительно накапливаются компетенции, которые позволяют ему иметь убедительные
ответы на очень широкий круг вопросов, хотя возможно и не на все, которые будут
вполне удовлетворять требованиям инвестиционного сообщества. Правда, для того,
чтобы «дорасти» до этой «ступени познания», необходимо постоянно и системно прорабатывать
вопросы, которые задаются топ-менджменту в ходе личных встреч, конференций, road
show, приходят через IR-раздел
сайта. И прорабатывать их не в одиночку, а совместно с топ-менеджментом и с
линейными менеджерами, с тем, чтобы ответы были краткими, но, в то же время,
убедительными.
Оживление среди участников беседы вызвала тема взаимности и расхождения интересов эмитентов и инвест-банков на этапе подготовки и выхода на IPO: стоит ли целиком и полностью полагаться на услуги, предоставляемые инвест-банками или же параллельно растить своих специалистов по IR, пользоваться наработками аутсорсеров.
-
Эмитентам надо понимать, что в какой-то момент инвест-банк отойдет в сторону,
поскольку работа с компанией станет ему элементарно неинтересна. И ему будет не
важно, случилась или не случилась сделка,
- прокомментировал вопросы ведущей Станислав Мартюшев. – А компания
останется один на один либо с какой-то историей случившихся «предсделочных»
коммуникаций, либо со сформированной базой инвесторов, и ей что-то дальше с этим
всем нужно будет делать. Наша общая рекомендация состоит в том, чтобы работа по
воспитанию внутреннего персонала начиналась с момента принятия серьезного решения
в обозримом будущем идти на рынок. Для того, чтобы к моменту выхода внутри компании
были компетенции, присутствовала альтернативная точка зрения по всем важным,
стратегическим вопросам: размещаться только в Россию, или получать и западный
листинг? Предлагать инвесторам бумаги российского юрлица или, иностранной
холдинговой компании и т.п.? Очевидно, что в составе внутренней команды должен
быть компетентный IR-персонал,
это позволит отстаивать интересы именно эмитента и предоставлять «топам»
картину, не искаженную чужими интересами.
Особо
было отмечено, что поскольку компания выходит на рынок лишь однажды, то к
позиционированию и созданию инвесторской базы надо подходить с особенной
тщательностью, ведь с этими наработками компании предстоит жить еще долгое
время. И если на ранней стадии публичности, при запуске IR-работы, возможно
обойтись привлечением аутсорсеров, то в дальнейшем внешний IR должен уступать
место внутренней IR-команде.
При этом IR-агентство будет целесообразно задействовать для решения отдельных задач
- наиболее трудоемких либо требующих особой методологии, либо доступа к
инвесторским базам данных.
В завершение передачи Станислав Мартюшев раскрыл радиослушателям секрет развития инвестиционных брендов на финансовых рынках:
- Когда IR-служба действительно принимает участие в решении стратегических вопросов, доносит до первых лиц эмитента реальные мнения инвесторов, а не превращается в технических составителей «ежеквартальников», как это часто бывает, именно тогда компания сможет привлекать деньги в тот момент, когда они требуются по бизнесу. Потому что только благодаря активному взаимодействию с инвесторами можно узнать как сегодня надо продавать бизнес и, соответственно, каким бизнес должен быть, чтобы он хорошо продавался.
С полной записью беседы Вы можете ознакомиться на странице программы «Маркетинговая среда» по адресу http://finam.fm/archive-view/5917/
ЗАО «Интерфакс Бизнес Сервис»
Адрес: 127006, Москва, 1-я Тверская-Ямская ул., д. 2
Тел.: (+7 495) 647-88-50
Факс: (+7 499) 251-09-11
www.irconsulting.ru
ИБС в Youtube http://www.youtube.com/user/InterfaxBusinessServ
Блог ИБС: http://interfax-bs.blogspot.com
ИБС в Твиттере: http://twitter.com/interfax_BS
ДЛЯ
РЕДАКТОРА:
Интерфакс Бизнес Сервис (ИБС) - ведущая российская консалтинговая компания в области отношений с инвесторами (Investor Relations- IR), специализируется на оказании технологических сервисов для связей с инвесторами, подготовке содержания для коммуникаций с инвесторами и оказании консалтинговых услуг в области построения отношений с инвесторами. В течение 2005-2011 годов компания осуществляла консультирование и предоставление IR-сервисов более чем 60 клиентам в России, Украине, Казахстане из более чем 10 отраслей. ИБС является дочерней компанией Международной информационной Группы «Интерфакс» и обладает уникальными возможностями по оказанию услуг в области IR: ресурсами ведущего российского информационного агентства, тесной связью с российскими и международными институциональными и частными инвесторами, опытом работы с эмитентами и инвесторами в разных областях (раскрытие информации, рейтинги, кредитные риски, аналитика) и разных странах СНГ.
Аналитика, публикации по IR и IR-кейсы: http://www.irconsulting.ru/DocumentList.aspx
Вебкасты и телефонные конференции: http://www.irconsulting.ru/WebcastList.aspx
Сайт раскрытия информации: http://www.e-disclosure.ru/