Прошедший год был не самым легким для отечественных виноделов. На протяжении всего года рынок находился в состоянии полной «боевой готовности». Началось все с небывалых морозов в Крыму, сложностей с экспортом винодельческой продукции в Россию, а осень ознаменовалась громким скандалом вокруг «фальсификата», оказавшемся «уткой» из-под собственной кровати. Правда, начинающийся год обещает быть не менее веселым…

Систама ниппель Бурные события ушедшего года не помешали отрасли развиваться практически в аналогичном прошлогоднему тренде. В течение первых пяти месяцев динамика роста была небольшой (исключение составляет январь, когда производство не достигло показателей прошлого года). Исключением стали май - июль, когда производство тихих вин в Украине росло небывалыми темпами. Это произошло благодаря появлению на рынке нового игрока, который в течение этого времени произвел почти 1,5 млн. дал. Именно за счет этого кривая производства тихих вин в Украине отклонилась вверх, но уже в августе рынок вернулся к исходному тренду с небольшим приростом: в октябре – ноябре производство несколько оживилось, так как близились праздники, и налаживался экспорт в РФ. Объемы и динамика импорта в корне отличались от прошлогодних. Как на рынке вина, так и коньяка наблюдалось несколько «волн энтузиазма» в феврале – апреле и в октябре - декабре. Не смотря на то, что импортеры закончили год с ощутимым приростом, судьба молдовских продуктов на украинском рынке достаточно неоднозначна. Со «вторым пришествием» Молдовы в Россию интерес операторов к нашему рынку имеет шансы снизиться, так как срочно придется восстанавливать утраченные позиции на стратегическом по объемам российском рынке. Поэтому вероятно ослабление рекламной и маркетинговой активности импортеров на нашем рынке. «Доля молдовских коньяков, пики поставок которых пришлись на второе полугодие, на рынке будет снижаться. Спустя полгода розничные сети будут стремиться оставить на полках только те позиции, которые успели понравиться и приобрести лояльных потребителей, - считает Андрей Салацкий, Исполнительный директор Первого Национального Винодельческого Холдинга. - К тому же, молдовская продукция в основной своей массе, увы, не лучшего качества. В то время как все большее значение для потребителя приобретает качество продукта. Поэтому запрос со стороны потребителей на качественный продукт также будет способствовать усилению лидеров рынка и позиций украинских коньяков в целом». Проблема качества будет также актуальна и на винном рынке. Неуемное внимание Роспотребнадзора здорово потрепало нервы украинским виноделам в сентябре-октябре 2006 года, но стало импульсом для ключевых операторов экспорта уделять большее внимание вопросам качества. «Новой тенденцией станет ужесточение контроля над качеством винодельческой продукции. Не в последнюю очередь это произойдет благодаря действиям контролирующих ведомств Российской Федерации, - говорит Геннадий Кулжинский, Директор по маркетингу Первого Национального Винодельческого Холдинга. - Поэтому игроки, ориентированные на внешние рынки, могут влиять и влияют на качественные параметры продукции виноделия, так как им просто невыгодно работать с некачественными виноматериалами». Не исключено, что, стремясь обезопасить экспортные поставки от политических рисков, ключевые операторы украинского рынка будут предпринимать определенные шаги в этом направлении. Для них 2006 год оказался совсем непростым. Поставки на внешние рынки совершали невероятные кульбиты, в особенности, в апреле - мае текущего года. В результате экспорт украинского вина так и не превысил показатели прошлого года, хотя некоторым игрокам удалось компенсировать их поставками коньяка, где отслеживается позитивная динамика. Вместе с тем, тенденция, четко обозначившаяся на внутреннем рынке, в равной мере применима к импорту и экспорту винодельческой продукции. Если совместить графики поставок вин и коньяков за пределы и в Украину, то их колебания будут на удивление идентичны. Это говорит о том, что основные объемы экспорта, равно как и импорта, осуществляются рядом ключевых операторов, роль которых со временем будет только усиливаться. ВНУТРИСТРАНОВАЯ ЭВОЛЮЦИЯ Прогнозы роста доходов населения на 2007 год уже сейчас дают основания полагать, что темпы роста частного потребления будут сокращаться. Это обусловит небольшое торможение на рынках алкогольных напитков. Дополнительным фактором замедления роста рынков коньяка и вина будет также обусловлено возможным оттоком молдовской продукции в направлении РФ. «Динамика рынка коньяка в следующем году сохранится и рост может составить порядка 10-12%, - считает Андрей Салацкий, Исполнительный директор Первого Национального Винодельческого Холдинга. - Однако существует вероятность того, что рост замедлится. Удельный вес коньяка среди алкогольных напитков довольно высок и рынок близок к своему насыщению». Одной из ключевых тенденций на коньячном рынке станет усиление лидеров. В первую очередь это будет происходить за счет нарастания конкуренции между коньяками ОАО «АПФ «Таврия» и ЗАО «Одесский коньячный завод». «Основной плоскостью, в которой будет происходить борьба станет брендинг. Это усилит позиции обоих производителей, - считает Андрей Салацкий, Исполнительный директор Первого Национального Винодельческого Холдинга. - Игроки второго эшелона, как и в прошлом году, будут стремиться за лидерами. Правда, это будет под силу лишь тем из них, кто имеет четкую и понятную стратегию сбыта». Первые признаки нарастания конкуренции между флагманами классического коньячного производства обозначились еще в декабре 2006 года. Не смотря на собственные прогнозы специалистов ЗАО «Одесский коньячный завод» о росте рынка на 10%, желание закончить год с первыми показателями все-таки победило: в декабре был произведен двухмесячный объем коньяка - 110 тыс. дал. Еще одним событием, которое, несомненно, повлияет на рынок в наступившем году, может стать снижение ввозной пошлины на коньячный спирт до 0,6 ? за литр (законопроект №2101 от 8 сентября 2006 года). По мнению специалистов Первого Национального Винодельческого Холдинга, следует ожидать увеличения количества коньячных торговых марок. Поэтому если раньше ключевые производители коньяка удерживали позиции за счет стабильного качества продукции и качественной дистрибьюции, то теперь в Украине появятся значительные объемы европейских коньяков и коньячных спиртов. Не исключено, что и рынок вина в 2007 году сохранит темпы и покажет рост в пределах 10%. Эксперты возлагают большие надежды на среднюю и верхнюю часть среднего ценового сегмента. По данным Аналитической службы Первого Национального Винодельческого Холдинга, согласно исследований TNS MMI 2006/3, с конца 2005 года предпочтение цены вина из диапазона 7-15 гривен потеряли до 5 пунктов, в то время как предпочтения в диапазоне 15-35 грн. возросли на 4-5%. «Потребители постепенно «вырастают» из вин стоимостью до 10 гривен и дешевые вина их уже не удовлетворяют, - считает Геннадий Кулжинский, Директор по маркетингу Первого Национального Винодельческого Холдинга. - Именно поэтому наблюдается перераспределение спроса из нижнего ценового сегмента в пользу среднего и среднего высшего ценовых сегментов». Параллельно продолжается и смещение предпочтений в потреблении типов вина. Украинцы все больше покупают полусладких, сухих и полусухих вин. По данным Аналитической службы Первого Национального Винодельческого Холдинга, согласно исследований TNS MMI 2006/3, потребление данных типов вин с 2005 года неуклонно растет, демонстрируя постоянный прирост от 2 до 5%. Постепенно сдают позиции крепленые и десертные вина как «основное блюдо» на столе среднестатистического украинца. Подобное распределение предпочтений, характерное для цивилизованных рынков, постепенно развивается и в Украине. Поэтому тенденция к дальнейшему увеличение доли сухих и полусухих вин будет развиваться на протяжении ближайших пяти лет. ВТОропях Вступление Украины в ВТО без преувеличения станет событием начавшегося года. Доступ к украинскому рынку для других операторов будет облегчен и конкуренция на рынке значительно усилится. Вероятно перераспределение сил на рынке, которое произойдет не в пользу украинских производителей. В особенности это касается рынка вина, где основным конкурентом отечественной продукции станут вина из стран Нового света. При этом существует вероятность, что с появлением в Украине иностранных игроков рынки вина и коньяка получат новый импульс к росту во втором полугодии (после некоторого замедления в первом). Эта тенденция, пожалуй, только подтолкнет отечественный алкогольный бизнес к дальнейшему укрупнению. Украинским компаниям необходимо будет «укрепить оборону» как по линии дистрибьюции (создавая или расширяя географически собственные представительства), так и больше работать над своими продуктами, уделяя больше внимания брендингу и продвижению, а не лобовой рекламе. Продление моратория на продажу земли - также достаточно яркое событие для виноделов. Пока государственные мужи спорят о размере пошлин на ввоз виноматериалов, беспокоясь о развитии виноделия, они как минимум еще на год откладывают развитие виноградарства в Украине. «Продление моратория на продажу равносильно отрубанию хвоста собаке по одному позвонку, чтобы ей не было больно. Снятие моратория приведет к перераспределению прав собственности на землю, - считает Андрей Салацкий, Исполнительный директор Первого Национального Винодельческого Холдинга. - Формирование рынка земли станет толчком к развитию сельского хозяйства. Когда земля будет являться объектом собственности и залога, что даст возможность дополнительного привлечения инвестиций. При правильном подходе к этому процессу можно добиться хороших результатов для развития сельского хозяйства». Учитывая, что после экспертизы «ВТОшных» законов, Украине непременно предложат пересмотреть ее позицию относительно объемов дотаций аграрного сектора и сроки адаптации к новым условиям. А ведь это ключевой вопрос для отечественных виноделов. В очередной раз «забота об отечественном товаропроизводителе» оборачивается против него самого. Таким образом, украинским виноделам просто не оставляют выбора: вместо того чтобы конкурировать по качеству товаров, им придется конкурировать по цене с «новосветскими пришельцами». Даниил Нестеров, пресс-служба Первого Национального Винодельческого Холдинга СПРАВКА: Первый Национальный Винодельческий Холдинг входит в состав корпорации «Логос» (г.Днепропетровск). Как управляющая структура Первый Национальный Винодельческий Холдинг объединяет лидеров украинского виноделия: ООО "Инкерманский завод марочных вин" (г.Севастополь, АР Крым), АПФ "Таврия" (г.Новая Каховка, Херсонская область), ЗАО "Институт Виноделия" (г.Днепропетровск), а также первичные базы виноделия: ООО "Качинский+" (АР Крым, Севастопольская зона виноделия), ЗАСО "Черноморец" (АР Крым, Бахчисарайский район). Общая площадь виноградников Холдинга - более 3500га. Первый Национальный Винодельческий Холдинг является владельцем таких торговых марок как INKERMAN - это сухие марочные вина, «Легенда Крыма» - ординарные вина, «Златна Коллекция» – коллекция полусладких и десертных вин, «Butterfly» light wine- легкие натуральные вина, «Таврия» – ординарные, марочные и коллекционные коньяки, «Георгиевский Кавалер» - коньяк «для сильных духом», «ALeXX» – первый креативный коньяк в стиле fusion, «Louis d’or» - первый и единственный в Украине французский коньяк в среднем ценовом сегменте. С 2005 года ПНВХ является эксклюзивным поставщиком продукции Remy Cointreau в Украине (коньяки Remy Martin, ликеры и водки BOLS).