«Киевстар» в 2011 году показал стабильный рост ключевых показателей развития бизнеса:
1. Доход: рост по всем сегментам, особенно в мобильном и фиксированном интернете;
2. Клиентская база: почти 100% рост подключений к «Домашнему интернету» и 2% рост абонбазы в мобильном сегменте
3. Прибыльность: стабильная маржа EBITDA – более 53%;
4. Объединение «Киевстар» и «Beeline-Украина»: запланированный на год экономический эффект получен с опережением плана – уже в 3 квартале, и составил 164 млн. долл. США.
I. ДОХОД
Общий доход «Киевстар» в 2011 вырос на 5% в сравнении с 2010 годом и достиг 13,078 млрд. грн. Факторами роста стали увеличение на 98% абонбазы в сегменте фиксированного широкополосного доступа в интернет, а также повышение ARPU в мобильном сегменте.
Доход в мобильном сегменте в 2011 году вырос на 3% по сравнению с 2010 годом за счет:
- пакетных предложений (голос + интернет), которые увеличили как потребление, так и доходы;
- увеличения потребления дополнительных услуг;
- роста доходов от мобильной передачи данных на 37%;
- дополнительного дохода от продаж смартфонов под брендом «Киевстар» – 21 млн. грн. в 4 кв. 2011 г.
Доход в фиксированном бизнесе в 2011 в сравнении с 2010 годом в целом вырос на 26%, а в сегменте широкополосного доступа в интернет — на 77%. Рост в 4 квартале 2011 в сравнении с тем же периодом 2010 года составил соответственно 36% в целом и 54% в ШПД.
Мобильный сегмент – абонентская база, потребление услуг и ARPU
Абонентская база «Киевстар» в мобильном сегменте за год выросла на 2% — с 24,390 млн. до 24,776 млн. человек, что в условиях высоко насыщенного рынка является очень хорошим показателем.
Потребление услуг мобильной связи в 2011 году увеличилось на 8% в сравнении с 2010 годом.
Средний доход от одного мобильного абонента (ARPU) при этом вырос на 2% – и в 2011 году в целом по сравнению с 2010 годом, и в 4-м квартале 2011 по отношению к аналогичному периоду 2010 года.
Фиксированный бизнес – динамика развития
Средний доход от одного абонента (ARPU) по итогу 2011 года снизился на 24%, по сравнению с этим же показателем в 2010 году, а в 4 квартале 2011 по сравнению с тем же периодом 2010 – на 22%.
Абонентская база услуги «Домашний Интернет» по итогу 2011 в сравнении с 2010 годом при этом увеличилась почти вдвое – на 98%.
Доход в фиксированном сегменте в целом за 2011 год вырос на 26%. А за 4 квартал 2011, в сравнении с аналогичным периодом 2010, динамика роста дохода еще более высокая – 36%. На общий рост доходов в фиксированном сегменте повлиял рост дохода в сегменте широкополосного «Домашнего Интернета», который составил 77% за год в целом, что обусловлено продолжающимся ростом клиентской базы. Также серьезное влияние на увеличение доходов в этом сегменте оказал рост межоператорского бизнеса.
II. ПРИБЫЛЬНОСТЬ
Прибыльность. Показатель EBITDA в 2011 году вырос на 5% до 6,953 млрд. грн. в сравнении с 2010 годом. При этом за счет пропорционального роста операционных расходов маржа EBITDA в целом за год осталась на том же уровне – 53,2%.
Операционные расходы. В 2011 году операционные расходы выросли на 5% по сравнению с 2010 годом, что связано с внешними факторами, а именно:
- повышение уровня ставки платы за пользование частотами;
- увеличение арендной платы и расходов на электричество, вызванное инфляционными процессами.
III. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ АБОНЕНТОВ
Мультисервисность, пакетные услуги «из одних рук», больше возможностей и трафика для каждого клиента – эти принципы были в фокусе «Киевстар» при формировании предложений для клиентов.
В течение года «Киевстар» почти в 4 раза расширил географию услуги «Домашний Интернет», начал продажи собственных роутеров и смартфонов, в тарифах ориентировался на пакетные предложения (голосовые услуги + интернет + мультимедийные продукты).
Мобильная голосовая телефония
В 2011 году оператор сосредоточился на укреплении лояльности клиентов, выпустив на рынок ряд «пакетных» предложений. В массовом сегменте были предложены тарифы «Длинные разговоры», «Общайтесь без границ» и «Будь на связи», а затем три тарифа без ПЗС «Счастливый», «Удобный» и «Максимальный». Летом 2011 года «Киевстар» запустил обновленную Программу Благодарности, в рамках которой абоненты получают каждый месяц скидку на услуги мобильной связи в размере до 20%.
Для абонентов DJUICE были обновлены тарифы «DJUICE Бомба», «Разговаривай и пиши», выпущен тариф «Прорыв» с нетарифицируемыми пакетными минутами для звонков на все сети, а затем, начиная с декабря, всем абонентам DJUICE был предложен новый тариф «5+0» с уникальной формулой: 0 копеек – стоимость минуты звонка на номера DJUICE, 5 копеек – стоимость минуты на все остальные направления. Кроме того была запущена уникальная, не имеющая аналогов в Украине, услуга «Заплати за меня» с возможностью звонить за счет получателя звонка.
Для представителей малого и среднего бизнеса «Киевстар» ввел ряд новых тарифных планов, которые позволили общаться внутри сети без ограничений по количеству минут и без платы за соединение. Кроме того для бизнес-клиентов был внедрен сервис по отсрочке платежа за услуги связи – «Условный платеж» и бесплатная доставка стартовых пакетов.
Для международной связи была предложена акция «Роуминг в России по 1 гривне», также пакетный тариф «СтарСвит Оптимальный» с низкой тарификацией звонков в другие страны, а для зарубежных туристов — предложение «Отдохни 2011» с выгодными тарифами на международные звонки. Также под брендом Beeline «Киевстар» запустил новый тариф «Привет, весь мир» – одно из самых низких ценовых предложений на рынке Украины для звонков за рубеж.
Мобильный интернет
В массовом сегменте было удвоено количество пакетных мегабайт в большинстве тарифов и вдвое снижена стоимость модемов, которые входят в комплект «Киевстар. Мобильный Интернет». Популярная акция «Попробуй Интернет» также позволила обеспечить рост трафика и активации модемов.
Для бизнес-клиентов запущена линейка новых тарифных пакетов «Бизнес-Интернет», которые построены по принципу «оптом дешевле» и содержат нетарифицируемый объем трафика в счет абонплаты. Модемы «Киевстар» и привлекательные тарифы с включенным пакетным трафиком способствовали росту в сети количества мобильных устройств с «большим экраном».
С 15 октября 2011 года «Киевстар» начал продажу брендированных мобильных телефонов — Kyivstar Aero, Terra и Aqua. Кроме возможности удобного пользования мультимедийными сервисами, владельцы смартфонов получают от оператора еще одно преимущество — пользование безлимитным мобильным интернетом за 1 гривну в день с новой услугой «Интернет без границ».
Потребление абонентами мобильного интернета в 4-м квартале составило 858 терабайт, а общий трафик за 2011 год – 3 315 ТБ. В целом, за год количество клиентов мобильного интернета, которые пользуются им ежедневно, возросло на 45% – с 900 тыс. в 2010 году до 1,3 млн. в 2011. Также наблюдался очень активный рост, на 146%, продаж модемов «Киевстар». Если за период 2008-2010 г.г. их было реализовано 315 тыс., то к концу 2011 года эта цифра увеличилась до 775 тыс.
Домашний Интернет
В 2011 году «Киевстар» сделал особый акцент на развитие своего нового бизнеса – фиксированного широкополосного интернета по технологии FTTB (оптика в дом). Услуга «Домашний Интернет» в 2011 году развивалась впечатляющими темпами. Только количество подписчиков услуги «Домашний Интернет» за год выросло на 98%. Такому активному росту клиентской базы способствовало строительство FTTB-сети «Киевстар» по всей Украине, включая малые города. Количество городов, где стала доступна услуга «Домашний Интернет», в течение года увеличилось с 37 до 137, или на 270%. При этом в целом по Украине общее количество домов, подключенных к услуге, достигло более 46 тыс., а число домохозяйств, которым доступна услуга – более 4,8 млн.
Также в 2011 году абонентам услуги была предложена инновационная конвергентная оплата услуг – абонентская плата за «Домашний Интернет» в полном объеме может быть использована на услуги мобильной связи «Киевстар». Кроме того подписчики «Домашнего Интернета» получили обновленную систему самообслуживания с возможностью детализации и контроля своего трафика.
А с декабря 2011 года клиентам «Домашнего Интернета» была предложена новая услуга «Роутер», в рамках которой клиенты получают всего за 1 гривну Wi-Fi роутер и ежемесячно 20 грн. скидки на абонплату за безлимитный доступ в интернет в течение десяти месяцев.
Мультимедийный контент
В 2011 году самые высокие темпы роста среди всех услуг мультимедиа показало направление «Цифровая Музыка». По сравнению с 2010 годом количество пользователей платного музыкального контента выросло в 20 раз, а доход от продаж цифровой музыки – в 11,5 раз. При этом за год было загружено 15 млн. музыкальных треков. Такие успехи были достигнуты благодаря уникальному сервису подписки на цифровую музыку, которая позволяет абонентам получить доступ к каталогу лучших музыкальных хитов — как современных, так и прошлых лет. Еще одним преимуществом услуги является отсутствие платы за трафик при просмотре каталога и загрузке треков в телефон.
В 2011 году абонентская база услуги «Ди-Джингл» в сравнении в 2010 годом увеличилась на 37% и достигла 6 млн. пользователей. Количество заказов услуги выросло на 27% и составило 22,8 млн. Этому способствовало проведение ряда уникальных активностей. Это акция «Музыка весны» бренда DJUICE, проведенная во 2 квартале 2011 года, в рамках которой пользователи в течение месяца получали бесплатные ди-джинглы. Также за два месяца акции «Бесплатные ди-джинглы для всей семьи» было роздано 4,5 млн. единиц акционного контента. Во время специальных проектов «Х-Фактор» и «Голос країни» пользователи получили возможность заказать музыку финалистов вместо гудков, при этом во время голосования «Х-Фактор» предлагалось сразу же установить музыку понравившегося тебе артиста.
Также в 2011 году клиенты «Киевстар» закачали 22,5 млн. игр, что на 10 млн. больше в сравнении с 2010 годом. Доход «Киевстар» от продажи игр по сравнению с 2010 годом вырос на 49%. Клиенты «Киевстар» активно пользуются услугой подписки на «Игры Безлим», которая позволяет абонентам скачивать неограниченное количество игр из каталога с лучшей подборкой от мировых и локальных производителей.
Также в 2011 году была запущена мультимедийная услуга, по условиям которой клиенты мобильной связи «Киевстар» могут пользоваться мобильным приложением Яндекс.Карты без платы за интернет-трафик.
IV. ИНВЕСТИЦИИ В РАЗВИТИЕ
«Киевстар» является одним из самых крупных инвесторов телекоммуникационной отрасли и вносит существенный вклад в экономику Украины. В целом за 2011 год инвестиции «Киевстар» составили 2,264 млрд. грн., что на 13% больше, чем за 2010 год. Только в 4 квартале 2011 года «Киевстар» инвестировал в развитие своей сети 788 млн. грн., что на 35% больше за аналогичный период 2010 года. Инвестиции в основном были направлены на увеличение емкостей для обеспечения растущего трафика мобильной сети, а также на развитие фиксированного интернета по технологии FTTB (услуга «Домашний Интернет»).
V. РЕЗУЛЬТАТЫ ОБЪЕДИНЕНИЯ
В 2011 году продолжилось объединение структурных элементов украинских активов VimpelCom Ltd. – «Киевстар», «Beeline-Украина» и «Голден Телеком». Запланированный на год экономический эффект от объединения операторов был достигнут с опережением плана – к концу 3 квартала 2011 года, и составлял 164 млн. долл. США.
Ключевые показатели деятельности
объединенного «Киевстар» – украинской бизнес-единицы VimpelCom Ltd.
в 4 квартале и в целом за 2011 г. в сравнении с предыдущими периодами
=================================================================================================
Украина, про-форма | 4 Q 2011 | про-форма | 4 Q 2011/10 | 1-4 Q 2011 | про-форма | 1-4Q 2011/10
(млн. грн) | | 4 Q 2010* | | | 1-4 Q 2010* |
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Чистая операционная выручка | 3 326 | 3 198 | 4% | 13 078 | 12 489 | 5%
Общие операционные расходы | 1 654 | 1 477 | 12% | 6 125 | 5 843 | 5%
EBITDA | 1 672 | 1 722 | -3% | 6 953 | 6 646 | 5%
EBITDA маржа | 50,3% | 53,8% | | 53,2% | 53,2% |
Капитальные затраты | 788 | 584 | 35% | 2 264 | 2 005 | 13%
Капитальные затраты / выручка | 24% | 18% | | 17% | 16% |
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Мобильный сегмент
Чистая операционная выручка | 3 070 | 3 010 | 2% | 12 106 | 11 717 | 3%
Абоненты (тыс.) | 24 776 | 24 390 | 2% | 24 776 | 24 390 |
ARPU (грн.) | 41,1 | 40,3 | 2% | 40,8 | 39,9 | 2%
MOU (мин.) | 483 | 457 | 6% | 467 | 431 | 8%
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Фиксированный сегмент
Чистая операционная выручка | 256 | 188 | 36% | 972 | 772 | 26%
Чистая операционная выручка ШПД | 47 | 30 | 54% | 158 | 89 | 77%
Абоненты ШПД (тыс.) | 397 | 200 | 98% | 397 | 200 |
ARPU ШПД (грн.) | 43,7 | 55,7 | -22% | 46,1 | 0,8 | -24%
=================================================================================================
* Про-форма означает, что результаты представлены, исходя из того, как если бы интеграция компаний в рамках объединенного «Киевстар» имела место 1 января 2010 г.
Справка об объединенном «Киевстар». бизнес-единице «Украина» VimpelCom Ltd.
В состав объединенного «Киевстар» – бизнес-единицы «Украина» VimpelCom Ltd. – входят два украинских телекоммуникационных оператора – «Киевстар» и «Beeline-Украина» (ЗАО «Украинские радиосистемы» и ООО «Голден Телеком»). Объединенная база клиентов составляет порядка 25 млн. человек.
«Киевстар» – оператор № 1 на рынке мобильной связи и мобильного интернета, лучший бренд в Украине. По данным ежегодного исследования компании Ericsson, сеть мобильной связи «Киевстар» является одной из лучших в Европе и охватывает все крупные и малые города Украины, а также свыше 28 тыс. сельских населенных пунктов, все основные национальные и региональные трассы, большую часть морских и речных побережий Украины. «Киевстар» предоставляет услуги EDGE/GPRS на всей территории своего покрытия, а также роуминговые услуги в 195 странах на 5 континентах.
«Beeline-Украина» – опытный участник рынка услуг фиксированной связи для бизнеса и широкополосного доступа на базе FTTB. Бизнес-единица «Украина» VimpelCom Ltd. предоставляет телекоммуникационные услуги под брендами «Киевстар», djuice и «Киевстар Бизнес».
Миссия «Киевстар» – улучшать жизнь благодаря телекоммуникационным услугам самого высокого качества.
За дополнительной информацией обращайтесь: [email protected] www.kyivstar.ua