Согласно данным агентства недвижимости «Бон Тон», в связи со снижением цен на вторичную недвижимость наблюдается увеличение спроса со стороны региональных покупателей. При этом меняется структура спроса и тип потребителя. «Раньше это были очень обеспеченные люди, бизнесмены, банкиры, которые имели бизнес-интересы в Москве, – комментирует Екатерина Никитина, руководитель департамента продаж вторичной недвижимости компании «Бон Тон». – Как правило, они сначала снимали квартиру, а через какое-то время принимали решение о покупке. При этом подобные сделки в основном проходили в сегменте бизнес-класса. С 2014 года появилась тенденция снижения интереса к дорогим объектам. Произошло, своего рода, насыщение. Это способствовала и неустойчивая экономическая ситуация в стране. Сегодня же к нам все чаще обращаются за покупкой квартир массового сегмента». По словам Екатерины, значительную долю сделок занимает покупка квартиры для студентов, поступивших в ВУЗ в Москве. Так же, есть вторая категория клиентов, которые приобретают вторичную недвижимость для того, чтобы прописаться в Москве, а в будущем сдавать эту квартиру и получать ежемесячный стабильный доход.
При этом порядка 60% региональных покупателей приобретают квартиру в ипотеку и этот показатель растет.
Чтобы максимально поддержать растущий интерес, в сентябре 2016 года компания «Бон Тон» и банк «УРАЛСИБ» запустили совместную программу с льготными условиями покупки квартиры в ипотеку.
«Бон Тон» предлагает лучший тариф для клиентов банка: для покупателей квартиры в Москве стоимость полного комплекса риэлторских услуг составляет 110 тыс. руб., для покупателей квартиры в Московской области – 125 тыс. руб., а при выборе квартиры из базы агентства сопровождение сделки обойдется всего в 85 тыс. руб.
«Как правило, агентства за подобные операции получают от 2,5% до 6% от стоимости лота, – рассказывает Наталия Кузнецова. – Самый минимальный тариф по московскому рынку составляет 150 000 рублей».
Банк «УРАЛСИБ», со своей стороны, предлагает региональным клиентам «Бон Тон» скидку в 0,25% от годовой процентной ставки. Таким образом, купить квартиру в ипотеку можно от 12,5% годовых, что на текущий момент является одним из самых выгодных условий кредитования на рынке вторичной недвижимости.
«Мы отмечаем активизацию вторичного рынка и, как следствие, рост ипотечных сделок. На положительную динамику в основном повлияло понижение ключевой ставки ЦБ и последующее снижение ипотечных ставок банками, – рассказывает Елена Дулепова, руководитель дирекции по работе с партнерами ПАО «БАНК УРАЛСИБ». – Мы с интересом отреагировали на предложение нашего партнера о запуске совместной программы. На наш взгляд, она является хорошим стимулом и дополнительным инструментом продаж для покупателей из регионов, которые, зачастую, слабо представляют свои возможности по приобретению недвижимости в другом городе. Программа объединяет в себе достаточно привлекательные для данного покупательского сегмента условия – как в части стоимости услуг агентства, так и в части параметров кредитования».